Alimentare il Futuro: Barton Petroleum e Otodata Stringono una Partnership Strategica nel Regno Unito

Nel cuore dell’Inghilterra, un’azienda familiare alla terza generazione abbraccia l’innovazione per migliorare efficienza, eccellenza del servizio e crescita a lungo termine. Barton Petroleum, fornitore affidabile di cherosene, diesel e altri combustibili liquidi in tutto il Regno Unito, ha stretto una partnership con Otodata—leader globale nel monitoraggio remoto delle cisterne—per portare una gestione più intelligente dei carburanti nelle case e nelle aziende britanniche.

“Facciamo le cose nel modo giusto”, afferma Angelo Coletta, Group Sales Manager di Barton. “Questo significa investire in soluzioni che offrano un reale valore.”

Dopo anni di tentativi con diversi fornitori di telemetria—alcuni venduti in modo scorretto, altri afflitti da ritardi e inefficienze—Barton Petroleum ha finalmente trovato un partner allineato ai propri standard. “Abbiamo provato diversi fornitori di telemetria,” ammette Lawrence Burton, Director of Business di Barton. “Ma Otodata è diversa. Il prodotto è robusto, la durata della batteria è migliore, c’è una rete di tecnici qualificati. Siamo sicuri che questa sarà l’ultima azienda di monitoraggio delle cisterne con cui lavoreremo.”

Una Presenza Globale, un Focus Locale

Otodata, con sede a Montréal, Canada, si è costruita una reputazione per soluzioni di monitoraggio economiche e ad alto ROI in più continenti. Con milioni di dispositivi installati in tutto il mondo, l’espansione nel Regno Unito rappresenta una tappa strategica nel piano di crescita globale dell’azienda.

“Il lancio nel Regno Unito a settembre 2024 è stato un passo naturale,” afferma Lee Martin, Country Manager di Otodata per il Regno Unito. “Lavoro in questo settore da oltre dieci anni e ho visto le sfide da vicino. Il nostro obiettivo è aiutare aziende come Barton Petroleum con metriche migliori, prodotti migliori e un servizio migliore.”

Lee, attualmente unico rappresentante di Otodata nel Regno Unito, porta con sé una profonda conoscenza del settore e un approccio collaborativo. “Non vendiamo semplicemente monitor—risolviamo problemi. Seguiamo il processo dall’inizio alla fine e siamo presenti quando i nostri partner hanno bisogno di noi.”

Costruire Fiducia, Una Cisterna alla Volta

Barton Petroleum gestisce principalmente cisterne di cherosene e diesel, con l’obiettivo di monitorare il 60–70% della propria flotta di cherosene. L’azienda movimenta oltre 150 milioni di litri di carburante all’anno e vede la telemetria come un motore chiave per la crescita futura.

“Quando prendiamo in carico un cliente, è importante essere presenti quando ha bisogno di noi,” afferma Angelo. “Otodata ci aiuta a farlo in modo più efficiente.”

La partnership è iniziata con una fase di prova e ha rapidamente preso slancio. “Vogliamo installare il maggior numero possibile di monitor,” dice Lawrence. “Si ripagano da soli—prima dando ai clienti la sicurezza che ci prendiamo cura di loro, poi generando risparmi su larga scala.”

Lee aggiunge: “È una scelta ovvia. Se possiamo offrire un servizio migliore, più efficienza e tranquillità, vincono tutti.”

Un Mercato Frammentato, una Visione Chiara

Il mercato della telemetria nel Regno Unito è da tempo frammentato, con startup che fanno promesse e non le mantengono. L’esperienza di Barton Petroleum riflette una stanchezza diffusa nel settore. “Ho avuto monitor di altre aziende sulla mia cisterna di casa,” racconta Lawrence. “Alcuni non hanno mai funzionato. È frustrante. Volevamo investire seriamente da tempo, ma finora non avevamo un fornitore di cui fossimo davvero sicuri.”

L’ingresso di Otodata nel Regno Unito porta una prospettiva nuova—supportata da esperienza globale, rigore ingegneristico e impegno per partnership a lungo termine. “Siamo il più grande fornitore di telemetria a livello globale, ma ci concentriamo molto sull’essere il provider più affidabile nel Regno Unito,” afferma Lee. “Stiamo parlando e in alcuni casi collaborando già con i principali attori del settore. Siamo qui per restare.”

Per Barton Petroleum, la decisione di collaborare con Otodata è più di un esercizio di riduzione dei costi—è una mossa strategica verso l’eccellenza operativa. “Stiamo costruendo qualcosa,” dice Lawrence. “E con Otodata, lo stiamo costruendo nel modo giusto.”

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