Die Zukunft tanken: Barton Petroleum und Otodata schmieden strategische Partnerschaft in Großbritannien

Im Herzen Englands setzt ein Familienunternehmen in dritter Generation auf Innovation, um Effizienz, Service-Exzellenz und langfristiges Unternehmenswachstum zu fördern. Barton Petroleum, ein bewährter Lieferant von Heizöl, Diesel und weiteren Brennstoffen in ganz Großbritannien, ist eine Partnerschaft mit Otodata eingegangen – einem globalen Marktführer im Bereich der Fernüberwachung von Tanks – um das Brenn- und Kraftstoffmanagement für britische Haushalte und Unternehmen smarter zu gestalten.

„Wir machen keine halben Sachen“, sagt Angelo Coletta, Group Sales Manager bei Barton. „Das bedeutet, in Lösungen zu investieren, die einen echten Mehrwert bieten.“

Nachdem Barton Petroleum jahrelang verschiedene Telemetrieanbieter getestet hatte – einige mit überzogenen Versprechen, andere mit technischen Problemen und hohem Wartungsaufwand – fand das Unternehmen schließlich einen Partner, der seinen hohen Standards gerecht wird.

„Wir hatten schon mehrere Telemetrie-Partner“, gibt Lawrence Burton, Director of Business bei Barton, zu. „Aber Otodata ist anders. Das Produkt ist robust, die Batterielaufzeit ist besser, es gibt ein Netzwerk von geschulten Technikern. Wir sind zuversichtlich, dass dies das letzte Tanküberwachungsunternehmen ist, mit dem wir je zusammenarbeiten werden.“

Ein globaler Fußabdruck, ein lokaler Fokus

Otodata mit Hauptsitz in Montreal, Kanada, hat sich einen Namen für die Bereitstellung kosteneffizienter Überwachungslösungen mit hohem ROI auf mehreren Kontinenten gemacht. Mit Millionen von weltweit installierten Geräten markiert die Expansion des Unternehmens nach Großbritannien einen strategischen Meilenstein in seinem globalen Wachstumsplan.

„Der Start in Großbritannien im September 2024 war ein logischer nächster Schritt“, sagt Lee Martin, UK Country Manager von Otodata. „Ich arbeite seit über einem Jahrzehnt in dieser Branche und habe die Herausforderungen aus erster Hand erlebt. Unser Ziel ist es, Unternehmen wie Barton Petroleum durch bessere Daten, bessere Produkte und besseren Service zu helfen.“

Lee, derzeit Otodatas einziger Vertreter in Großbritannien, bringt tiefes Branchenwissen und eine kollaborative Denkweise mit. „Wir verkaufen nicht nur Monitore – wir lösen Probleme. Wir begleiten den gesamten Prozess und sind für unsere Partner da, wenn sie uns brauchen.“

Vertrauen aufbauen, Tank für Tank

Barton Petroleum beliefert hauptsächlich Heizöl- und Dieseltanks, mit dem Ziel, 60–70 % aller Tanks zu überwachen. Das Unternehmen bewegt jährlich über 150 Millionen Liter Kraftstoff und sieht die Telemetrie als einen entscheidenden Motor für zukünftiges Wachstum.

„Wenn wir einen Kunden gewinnen, ist es wichtig für uns, da zu sein, wenn er uns braucht“, sagt Angelo. „Otodata hilft uns, dies effizienter zu tun.“

Die Partnerschaft begann mit einer Testphase und gewann schnell an Fahrt. „Wir wollen so viele Monitore wie möglich installieren“, sagt Lawrence. „Sie machen sich bezahlt – erstens, indem sie den Kunden die Gewissheit geben, dass wir uns um sie kümmern, und zweitens, indem sie Kosteneinsparungen im großen Maßstab ermöglichen.“

Lee fügt hinzu: „Es ist ein Kinderspiel. Wenn wir besseren Service, Effizienz und Sorgenfreiheit bieten können, gewinnen alle.“

Ein fragmentierter Markt, eine klare Vision

Der britische Telemetrie-Markt war lange Zeit fragmentiert, mit Start-ups, die Versprechen machten und diese nicht einhielten. Die Erfahrungen von Barton Petroleum spiegeln die weit verbreitete Frustration in der Branche wider. „Ich hatte Füllstands-Monitore von anderen Firmen an meinem eigenen Tank zu Hause“, erzählt Lawrence. „Einige haben nie funktioniert. Das ist anstrengend. Wir wollten schon lange All-in gehen, aber bis jetzt hatten wir keinen Lieferanten, dem wir wirklich vertraut haben.“

Otodatas Markteintritt in Großbritannien bietet eine neue Perspektive – gestützt durch globale Erfahrung, technische Präzision und das Engagement für langfristige Partnerschaften. „Wir sind global der größte Telemetrie-Anbieter, legen aber großen Wert darauf, der vertrauenswürdigste Anbieter von Telemetrie-Dienstleistungen in Großbritannien zu werden“, sagt Lee. „Wir sprechen mit den großen Akteuren der Branche und arbeiten teilweise bereits mit ihnen zusammen. Wir sind gekommen, um zu bleiben.“

Für Barton Petroleum ist die Entscheidung für eine Partnerschaft mit Otodata mehr als eine Maßnahme zur Kostensenkung – sie ist ein strategischer Schritt hin zu operativer Exzellenz. „Wir bauen etwas auf“, sagt Lawrence. „Und mit Otodata bauen wir es richtig auf.“

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