Alimenter l’avenir : Barton Petroleum et Otodata forment un partenariat stratégique au Royaume-Uni

Au cœur de l’Angleterre, une entreprise familiale de troisième génération mise sur l’innovation pour renforcer son efficacité, offrir un service d’excellence et soutenir sa croissance à long terme. Barton Petroleum, fournisseur de confiance de kérosène, de diesel et d’autres carburants liquides à travers le Royaume-Uni, s’est associée à Otodata — un leader mondial de la surveillance à distance des réservoirs — afin de proposer une gestion du carburant plus intelligente aux foyers et aux entreprises britanniques.

« Nous faisons les choses comme il se doit, » déclare Angelo Coletta, directeur des ventes du groupe Barton. « Cela signifie investir dans des solutions qui apportent une réelle valeur ajoutée. »

Après des années à expérimenter différents fournisseurs de télémetrie — certains mal commercialisés, d’autres confrontés à des retards et des inefficacités — Barton Petroleum a enfin trouvé un partenaire à la hauteur de ses exigences. « Nous avons travaillé avec plusieurs prestataires de télémetrie, » admet Lawrence Burton, directeur commercial chez Barton. « Mais Otodata fait la différence. Le produit est robuste, l’autonomie des batteries est supérieure, et un réseau d’ingénieurs qualifiés est à notre disposition. Nous sommes convaincus que ce sera la dernière entreprise de surveillance de réservoirs avec laquelle nous collaborerons. »

Une présence mondiale, un ancrage local

Otodata, dont le siège social est à Montréal, Canada, s’est forgé une réputation pour ses solutions de surveillance efficaces et à fort retour sur investissement sur plusieurs continents. Avec des millions d’appareils déployés dans le monde, l’expansion de l’entreprise au Royaume-Uni constitue une étape stratégique dans son plan de croissance globale.

« Lancer nos activités au Royaume-Uni en septembre 2024 était une suite logique », explique Lee Martin, Directeur national pour le Royaume-Uni chez Otodata. « Je travaille dans cette industrie depuis plus de dix ans et j’ai observé ces défis de près. Notre objectif est d’aider des entreprises comme Barton Petroleum grâce à de meilleurs indicateurs, de meilleurs produits et un meilleur service. »

Lee, actuellement le seul représentant d’Otodata au Royaume-Uni, apporte une solide expertise sectorielle et un véritable esprit de collaboration. « Nous ne nous contentons pas de vendre des moniteurs — nous apportons des solutions. Nous accompagnons nos partenaires tout au long du processus et restons à leurs côtés dès qu’ils ont besoin de nous. »

Construire la confiance, un réservoir à la fois

Barton Petroleum gère principalement un parc de réservoirs de kérosène et de diesel, avec pour objectif de surveiller 60 à 70 % de sa flotte de réservoirs de kérosène. L’entreprise transporte chaque année plus de 150 millions de litres de carburant et considère la télémétrie comme un levier essentiel de sa croissance future.

« Lorsque nous prenons en charge un client, il est crucial d’être présents lorsqu’il a besoin de nous, » déclare Angelo. « Otodata nous permet de le faire de manière plus efficace. »

Le partenariat a débuté par une phase d’essai et a rapidement pris de l’ampleur. « Nous voulons déployer le plus grand nombre possible de moniteurs, » explique Lawrence. « Ils s’amortissent d’eux-mêmes : d’abord en rassurant les clients que nous veillons sur eux, puis en générant des économies à grande échelle. »

Lee ajoute : « C’est une évidence. Si nous pouvons offrir un service amélioré, plus d’efficacité et une tranquillité d’esprit, tout le monde en bénéficie. »

Un marché fragmenté, une vision claire

Le marché britannique de la télémétrie a longtemps été fragmenté, avec des startups faisant des promesses qu’elles ne tenaient pas. L’expérience de Barton Petroleum reflète une certaine fatigue générale de l’industrie. « J’ai eu des moniteurs d’autres entreprises sur mon propre réservoir à la maison, » raconte Lawrence. « Certains n’ont jamais fonctionné. C’est épuisant. Nous voulions nous engager pleinement depuis un moment, mais jusqu’à présent, nous n’avions pas trouvé de fournisseur en qui nous pouvions avoir vraiment confiance. »

L’arrivée d’Otodata au Royaume-Uni apporte un regard neuf — soutenu par une expérience mondiale, une rigueur technique et un engagement envers des partenariats durables. « Nous sommes le plus grand fournisseur de télémétrie au monde, mais nous nous concentrons avant tout sur l’objectif de devenir le fournisseur le plus fiable de services de télémétrie au Royaume-Uni, » explique Lee. « Nous discutons avec, et collaborons déjà dans certains cas avec, les acteurs majeurs du secteur. Nous sommes là pour durer. »

Pour Barton Petroleum, le choix de s’associer à Otodata dépasse la simple recherche de réduction des coûts : c’est une décision stratégique vers l’excellence opérationnelle. « Nous construisons quelque chose, » conclut Lawrence. « Et avec Otodata, nous le faisons correctement. »

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