Impulsando el Futuro: Barton Petroleum y Otodata forjan una Alianza Estratégica en el Reino Unido

En el corazón de Inglaterra, una empresa familiar de tercera generación está apostando por la innovación para traer eficiencia, excelencia en el servicio y crecimiento a largo plazo. Barton Petroleum, un proveedor de confianza de queroseno, diésel y otros combustibles líquidos en todo el Reino Unido, se ha asociado con Otodata—líder mundial en monitoreo remoto de tanques—para ofrecer una gestión de combustible más inteligente a hogares y negocios británicos.

"Hacemos las cosas como deben hacerse", afirma Angelo Coletta, Gerente de Ventas del Grupo en Barton. "Eso significa invertir en soluciones que aporten valor real".

Después de años probando proveedores de telemetría—algunos que les vendieron gato por liebre, otros plagados de retrasos e ineficiencias—Barton Petroleum encontró un socio que finalmente está a la altura de sus estándares. "Hemos pasado por varios socios de telemetría", admite Lawrence Burton, Director de Negocios en Barton. "Pero Otodata es diferente. El producto es robusto, la duración de la batería es mejor, hay una red de ingenieros capacitados. Estamos seguros de que esta será la última compañía de monitoreo de tanques con la que trabajaremos".

Presencia Global, Enfoque Local

Otodata, con sede en Montreal, Canadá, se ha ganado una reputación por ofrecer soluciones de monitoreo rentables y con alto retorno de inversión en múltiples continentes. Con millones de dispositivos desplegados en todo el mundo, la expansión de la compañía al Reino Unido marca un hito estratégico en su plan de crecimiento global.

"Expandirnos al Reino Unido en septiembre de 2024 era el siguiente paso lógico", dice Lee Martin, Gerente Nacional de Otodata para el Reino Unido. "He trabajado en esta industria durante más de una década y he visto los desafíos de primera mano. Nuestro objetivo es ayudar a empresas como Barton a través de mejores métricas, mejores productos y mejor servicio".

Lee, actualmente el único representante de Otodata en el Reino Unido, aporta un profundo conocimiento de la industria y una mentalidad colaborativa. "No solo vendemos monitores—resolvemos problemas. Seguimos el proceso de principio a fin, y estamos aquí cuando nuestros socios nos necesitan".

Construyendo Confianza, Un Tanque a la Vez

Barton Petroleum da servicio a una combinación de tanques principalmente de queroseno y diésel, con el objetivo de monitorear entre el 60 y 70% de su flota de queroseno. La compañía mueve más de 150 millones de litros de combustible al año y ve la telemetría como un motor clave del crecimiento futuro.

"Cuando aceptamos un cliente, es importante para nosotros estar ahí cuando nos necesitan", dice Angelo. "Otodata nos ayuda a hacerlo de manera más eficiente".

La alianza comenzó con una fase de prueba y rápidamente ganó tracción. "Queremos tener la mayor cantidad de monitores posible en funcionamiento", dice Lawrence. "Se pagan solos—primero dándole a los clientes la confianza de que los estamos cuidando, y luego generando ahorros de costos a escala".

Lee añade: "Es una decisión obvia. Si podemos ofrecer un servicio mejorado, eficiencia y tranquilidad, todos ganan".

Un Mercado Fragmentado, Una Visión Clara

El mercado de telemetría del Reino Unido ha estado fragmentado durante mucho tiempo, con startups haciendo promesas y fallando en cumplirlas. La experiencia de Barton Petroleum refleja un cansancio generalizado en la industria. "He tenido monitores de otras compañías en mi propio tanque en casa", comparte Lawrence. "Algunos nunca funcionaron. Es agotador. Hemos querido apostar en grande desde hace tiempo, pero hasta ahora no habíamos tenido un proveedor en el que confiáramos verdaderamente".

La entrada de Otodata al Reino Unido ofrece una perspectiva fresca—respaldada por experiencia global, rigor en ingeniería y un compromiso con alianzas a largo plazo. "Somos el proveedor de telemetría más grande a nivel mundial, pero hay un gran enfoque en convertirnos en el proveedor de servicios de telemetría más confiable del Reino Unido", dice Lee. "Estamos hablando con los grandes jugadores de la industria y, en algunos casos, ya trabajando con ellos. Venimos para quedarnos".

Para Barton Petroleum, la decisión de asociarse con Otodata es más que un ejercicio de reducción de costos—es un movimiento estratégico hacia la excelencia operativa. "Estamos construyendo algo", dice Lawrence. "Y con Otodata, lo estamos construyendo bien".

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